Kenjiさんのブログは、社会問題を“自分ごと化”する視点が強みですね。
今回のテーマも、単なる事件紹介ではなく、「老後資産」「孤独」「FIRE後の居場所」という視点を入れることで、読者の心に刺さる記事になります。
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高齢者を狙う「催眠商法」とは？
― なぜ6万円が2万9800円になるのか ―
「税込み6万円が…本日なんと2万9800円！拍手お願いします！」
会場に響く声。
つられて起きる拍手。
その場の空気に飲み込まれ、注文用紙に名前を書く――。
今、高齢者を狙った**「催眠商法」**が再び問題になっています。
健康食品販売会社「メリーマート」の代表らが逮捕された事件では、
・「食べる抗がん剤」
・「細胞が増える」
・「肩が上がる座椅子」
といった誇大な説明で、50万円の座椅子や高額サプリメントが販売されていました。
しかしこれは、氷山の一角です。
催眠商法とは何か？
催眠商法とは、
高齢者などを会場に集め、集団心理や高揚感を利用して
判断力を鈍らせた状態で高額商品を購入させる手口
を指します。
国民生活センターには、毎年1,000件以上の相談が寄せられています。
よくある流れ
① 駅前などで格安チラシを配布
（例：味噌100円、食パン100円）
↓
② 健康セミナー形式で不安をあおる
「がんは増えている」「今のうちに体を守れ」
↓
③ 価格を吊り上げてから大幅値引きを演出
「6万円が本日2万9800円！」
↓
④ 拍手・サクラ・即決ムード
↓
⑤ 注文用紙配布
これは、心理学でいう同調圧力・希少性・権威効果を巧みに使った販売技法です。
なぜ高齢者が狙われるのか？
① 健康不安が強い
高齢になると、がん・認知症・生活習慣病などへの不安が常にあります。
「抗がん」「細胞再生」と言われると、冷静さを失いやすいのです。
※医薬品でないサプリメントが「がんに効く」と宣伝するのは薬機法違反の可能性が高い行為です。
② 孤独と“居場所”
今回の取材では、購入者がこう語っています。
「行くところがあると生活にメリハリがつく」
これが本質かもしれません。
会場は、
・人がいる
・話を聞いてくれる
・拍手が起きる
・仲間ができる
ある意味、「コミュニティ」なのです。
孤独は、判断力を鈍らせます。
③ ある程度の貯蓄がある
若者よりも高齢者のほうが、
・退職金
・年金
・貯蓄
を持っているケースが多い。
「使い切る予定のないお金」がある心理も背景にあるでしょう。
犯罪者は、財布の中身と心の隙間の両方を見ています。
法律的にはどうなのか？
弁護士によれば、
店舗外での販売は「特定商取引法」における訪問販売に該当する可能性がある
訪問販売に該当すれば、
✔ クーリングオフ（8日間）
✔ 不実告知の禁止
✔ 威迫・困惑させる行為の禁止
が適用されます。
「買ってしまった…」場合でも、諦める必要はありません。
最新動向：催眠商法は進化している
最近は、
・短期で店舗を移転
・サプリ名をチラシに書かない
・SNSやLINEで囲い込み
・オンライン説明会形式
など、より巧妙化しています。
かつての“テレフォンショッピング型”から、
体験型コミュニティ商法へと進化しているのです。
被害に遭わないためのチェックリスト
□ 「今だけ」と強調される
□ 会場で拍手が起きる
□ 医学的根拠を示さない
□ がん・認知症など不安ワードを多用
□ 価格を一度高く見せてから大幅値引き
□ 即決を迫られる
3つ以上当てはまれば、要注意です。
筆者の考察：お金を守る力と“居場所”
私は、背景には3つあると思います。
① お金を守る知識
金融リテラシーは、若者だけでなく高齢者にも必要。
② 家族以外の居場所
地域サロン、趣味の会、ボランティア。
③ 心を許せる人の存在
「それ怪しくない？」と言ってくれる人。
孤独は最大のリスク資産です。
FIRE世代にも無関係ではない
Kenjiさんのブログ読者層にも関係があります。
FIRE後、
・会社のコミュニティを失う
・社会との接点が減る
・健康不安が増す
この条件が重なると、誰でもターゲットになり得ます。
「自分は大丈夫」という慢心こそ危険です。
まとめ
催眠商法は、
✔ 不安
✔ 孤独
✔ 集団心理
✔ 割安感
を利用した“心理ビジネス”です。
しかし対抗策はあります。
・その場で決めない
・家族に相談する
・消費生活センター（188）へ相談
そして何より、
お金の守り方と、心の居場所を持つこと
老後の安心は、金融資産だけでは完成しません。
あなたの周りに、孤独な高齢者はいませんか？
そして、将来の自分は大丈夫でしょうか。
一度、考えてみる価値はあります。
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